Turismo immobiliare – Cos’è?
Cos’è il turismo immobiliare e come qualificare un reale acquirente?
In questo articolo voglio parlarvi, in modo informale e simpatico, di uno strano fenomeno, che spesso vede coinvolti i proprietari di case in vendita e gli agenti immobiliari: il turismo immobiliare.
Questo tipo di turismo, viene praticato da persone che, con un palese poco interesse, magari disponibili solamente nel fine settimana ed all’ora dell’aperitivo, vogliono visitare “per curiosità” l’immobile che si propone in vendita, nella vana speranza di individuare l’affare del secolo.
Questo strano soggetto, in realtà, non è affatto interessato ad acquistare l’immobile in vendita ma, in ogni caso, si ostina a vedere tutti quelli messi in vendita, presentandosi con la fatidica frase: “Così, gusto per avere un’idea, può farmi vedere l’appartamento e dirmi il prezzo? Sa, una casa ce l’ho e comunque non ho assolutamente fretta”.
Come già detto all’inizio, sto enfatizzando e scherzando un po’ su questo genere di persone e comunque, ci tengo a precisare che, ogni cliente, per noi agenti immobiliari, è di fondamentale importanza, perciò è doveroso dedicargli tutta la professionalità e disponibilità di cui necessita.
Ma in questo articolo, stiamo parlando del turista immobiliare, il quale non è un potenziale acquirente qualificato ma solo un probabile perditempo per le persone che ci affidano i loro immobili da vendere.
Per evitare simili episodi e per selezionare acquirenti, aumentando le probabilità di vendita dell’immobile, l’Agente Immobiliare, in questo caso il sottoscritto, metterà in atto la “qualifica del potenziale acquirente”, che ci consentirà di effettuare una selezione del cliente fin dal primo contatto.
Tutto ciò, non viene messo in pratica per qualche strana abitudine del professionista che vi sta assistendo, anzi, servirà proprio per tutelare l’interesse dello stesso potenziale acquirente e del proprieitario che ci ha affidato l’incarico di vendita.
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